从湖南省地图来看，湖南兰天集团公司（简称“湖南兰天”）从株洲到长沙，再到长沙河西，都是在往北走，而且，令人感到有点困惑的是，湖南兰天又几乎只售东风汽车。不由让人想起周杰伦的两首歌《东风破》和《一路向北》。这是怎样的一家汽车营销集团，其老总与周杰伦又有何不同？

汤国华

    这个军人偏爱吹东风

    湖南兰天的董事长汤国华也许不会唱新时代的偶像歌手周杰伦的《东风破》，但他却同样将自己手底的“东风”弹得有声有色。

    湖南兰天做为一家拥有7个4S店的汽车营销集团，长沙的五家店面，全部销售东风旗下的车：包括东风日产、东风本田、东风雪铁龙等。这点让很多人觉得纳闷。

    汤国华说，只有一个原因，实力＋感情。湖南兰天在进入整车销售领域之前，是做运输的。东风卡车，就是我们最可靠的工作伙伴。进军整车销售领域，我们第一个就是考虑当时东风在轿车领域的主力——东风雪铁龙。2002年，正是在东风雪铁龙的支持下，兰天开始从株洲转战省会长沙。而且，也正是东风集团这几年的快速发展，让兰天能够借势而上，进入省内汽车销售集团的前列。目前，东风已经全面提升与法国标致－雪铁龙的合作，与日产建立了国内最大的汽车合资企业，与本田建立了东风本田发动机和整车生产企业。2007年，东风集团的汽车产销量已经突破100万辆。湖南兰天也已在省内建立了两家东风日产4S店、两家东风本田4S店和三家东风雪铁龙4S店，整车销售收入达到十几亿元。

    汤国华说，2007年，东风雪铁龙品牌湖南有９家４Ｓ店，我们只占３家，但销量占到省内的２／３以上；东风本田，我们两家店都是全国十佳。东风日产，我们最大的成就是新店长沙河西店的顺利开业，并且发展势头超出我们董事会所有人的意料；我们的第一家店，长沙市湘府路的东风日产兰天专营店，开业两年就连续两年获得东风日产的最高荣誉。

    可以说，没有东风，就没有兰天今日的成就。汤国华说，我们相信东风的实力和发展前景，不仅是过去和现在，未来一段时间兰天还将坚持做、并且只做东风日产、东风本田、东风雪铁龙。

    一路向北，像周杰伦一样赢

    在《头文字D》中，周杰伦轻唱着《一路向北》将对手一一击败。在长沙的汽车营销市场，汤国华，也是一路向北，在长沙打开了一片属于自己的蓝天。

    2001年，湖南兰天从株洲向北挺进长沙，在机场高速沿线上建立了在长沙的第一家东风雪铁龙店。汤国华戏称走的是一条”农村包围城市”的道路。其中的艰辛，不是别人所能了解的。但在一定程度上，这磨炼了湖南兰天对市场的判断力和经营能力。很快，湖南兰天就做到了东风雪铁龙在长沙市场的销售第一。

    2005年，湖南兰天继续向北走，落子在长沙市西北的市政府旁，建立东风本田湖南首家标准4S店。当时，有许多业内人士好心提醒：长沙河西没有形成汽车市场的规模，东风本田又是新品牌，要谨慎。但两年下来，湖南兰天东风本田河西专营店在本品牌全国销量中名列前十。

    随即，广州本田潇湘店跟进开业，而湖南兰天旗下的第二家东风日产店，也在市政府以北不远处开业。

    河西汽车4S店的不断开张，印证的是汤国华与众不同的眼光，也见证了湖南经济，特别是长沙经济的迅速发展。随着长沙市“西文东市”格局的日益明显，高收入群体的崛起，河西汽车市场已拥有越来越大的消费能力。加上长沙城东已有中南汽车世界、远大路、新机场高速沿线、湘府路等汽车卖场集中区，市场趋于饱和，往往长沙河西走将成为长沙汽车市场的必然趋势。