单一品牌也能创造奇迹

    访长沙德顺汽车销售服务有限公司市场部经理 沈燕

长沙德顺汽车销售服务有限公司市场部经理 沈燕

星辰汽车网汽车现场采访 沈燕

    沈燕，长沙德顺汽车销售服务有限公司市场部经理，2003年大学毕业进入长沙德顺汽车销售服务有限公司，是该公司的第一批员工。
   
    明年推出8款新车就湖南的消费水平来说，决不亚于经济较发达的城市，在湖南，2005年马自达6销售了1300辆，销量比去年翻一番还多，单一品牌能做到这点说明马自达6的确是一个消费者喜爱的车型。马自达6在湖南的影响越来越大，口碑也越来越好。市场的扩大却弥补了单一品牌的先天不足。在05 年以前，马自达6差不多有6年没有出过新车，04年只有马6出来，到05 年才出了两款新车——马6手动档和RX—8（只限于北京、上海、广州、杭州等城市），但明年厂家将会推出8款马自达系列新车。

    马6博弈中高市场

    马自达6无论在操控性、经济性、安全性以及科技含量等方面，均不亚于中高汽车中的任何一个品牌汽车，有人说唯一可与丰田锐志娉美的只有马自达6。沈燕认为，德顺成立两周年来，车主对马自达6和长沙德顺公司的评价都有口皆碑，发展到今天，德顺从第一台车售出到目前有1400辆马自达6被湖南用户买走，培养了一大批忠诚的马自达6用户，此外长沙德顺公司旗下的红旗轿车也在同步成长。

    06年将是国内中高市场竞争更加激烈的一年，众多新车型相继问世，加上老款车型，马自达6将会面对来自国内外各种品牌汽车的围攻，如何在激烈的市场竞争环境中突出重围，将是德顺公司和湖南经销商重点需要解决的问题。沈燕对此显得很轻松：长沙德顺明年会在销售服务政策上有所调整，从以往“以销售决定服务”改为“以服务决定销售”，加大品牌宣传力度，消费者“心服”、“口服”是长沙德顺始终追求的目标。

    精诚合作出招展会

    本次参加长沙国际车展是厂家联合湖南的两家马自达6的经销商共同参展，就是长沙德顺汽车销售服务公司和湖南万乘汽车销售服务有限公司。这是两家公司首度联手参加这样规格和规模的车展，虽然此前两家公司也有过多次合作，但同时派出各自的销售人员参加同一个展会这还是头一次。长沙德顺市场部经理沈燕说，我看这次合作还是很好，销售和客户端的服务做到位，相信“1+1会大于2”。她认为，做长沙市同一汽车品牌经销商，竞争是自然免不了的，但是在合作的基础上的合理竞争，是大范围内的合作，小范围内的竞争。是优势的竞争，是服务范围的竞争。

    展会第一天一款马自达6  2。0L六速手动档正式上市，展位上还邀请了专业模特儿、舞蹈队伍、演出团体助兴，观展者不仅赏车还能看表演。

    展会上对购车的用户有一定的优惠政策以外，还赠送保额为10万元的家庭财产保险，目的是给车主和他们的家庭多一份保障。
   
    厚积薄发 期待明年
 
    长沙德顺市场部经理沈燕似乎对明年充满期待：马6的后续保障—新车会不断下线，公司销售政策也会有大的调整，明年要加大二级网点的建设，同时要加大品牌和公司形象的宣传，增加个性化和人性化的服务是今后很长一段时间的工作重点，公司向来重视用户满意度和信息的反馈，明年产品市场的竞争将会更加激烈，尤其是中高端汽车品牌，谁的服务好谁就能赢得市场，这“老调”还需要继续唱下去。

    沈燕意识到未来汽车汽车市场还将是人才的竞争，各经销商都在大力培养的挖掘自己的后备人才，为将来参与更加激烈的市场竞争做人才贮备。今年长沙德顺公司先后获得了诸如“湖南汽车维修行业技术服务优秀企业”、“05年度诚信经营单位”等荣誉，明年还要在人才的培养方面花些力气。

    不论湖南车市如何动向，长沙德顺会带领马6车主们一直往前走，沈燕踌躇满志。